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單位經濟效益計算機

一筆訂單,扣完變動成本與獲客還賺不賺

客單價（元）每單變動成本（元）單筆獲客成本 CAC（元）

關於「單位經濟效益計算機」

單位經濟效益計算機，幫你看清楚「賣一單到底賺不賺錢」。輸入客單價、每單變動成本與單筆獲客成本（CAC），系統會算出每單的貢獻邊際、扣掉CAC之後的首單淨利，並直接告訴你這門生意在單位層級是否划算。這是電商與訂閱生意最該先算清楚的一組數字。

貢獻邊際等於客單價減去每單變動成本，代表每賣出一單，扣掉商品、物流、金流等變動花費後，還剩多少錢可以拿去攤平固定成本與獲客。如果連貢獻邊際都是負的，那賣越多虧越多，再大的流量也救不回來。

更關鍵的是扣掉CAC後的首單淨利。如果首單就為正，代表你獲客當下就回本；若為負，就要靠回購把CAC攤回來，這時你得進一步看顧客終身價值與回購率。先把單位經濟算正，再放大行銷預算，生意才放得大。

我評估任何一門電商生意，第一件事就是算單位經濟，因為它決定你能不能安心放大。我的原則很簡單：貢獻邊際一定要為正，否則先別碰；首單淨利若是負的，就要確認回購撐不撐得起CAC。別被一時的營收沖昏頭，把每一單拆開來算，正的才放大、負的先修，這樣花的每一塊廣告費才有意義。

貢獻邊際是什麼，為什麼這麼重要？

貢獻邊際等於客單價減去每單變動成本，代表每賣一單能留下多少錢去攤固定成本和獲客。它是判斷生意能不能規模化的底線，貢獻邊際為負時，賣越多只會虧越多。

首單淨利是負的，這門生意就不能做嗎？

不一定。很多訂閱或回購型生意首單會虧、靠後續回購賺回來。重點是要評估顧客終身價值與回購率，確認累積貢獻邊際能在合理時間內把CAC攤平，否則就是燒錢買營收。

變動成本應該包含哪些項目？

凡是隨銷量增減的花費都算，例如商品進貨成本、物流運費、金流手續費、包材、退貨損耗等。固定成本如房租、薪資、平台月費則不算在每單變動成本裡，要另外攤提。

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