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目標 CPA 計算機

依毛利反推，獲客成本最多能花多少

客單價（元）毛利率（%）廣告佔毛利比例（%）

關於「目標 CPA 計算機」

目標 CPA（Cost Per Acquisition，每筆獲客成本）是投放廣告時最該先算清楚的天花板數字。它告訴你：在不虧本的前提下，獲得一筆訂單最多能花多少廣告費。沒有先設好這條線就開廣告，很容易愈投愈虧還不自覺。

這台計算機從毛利出發：輸入客單價、毛利率百分比，以及你願意讓廣告佔毛利的比例，就能算出可接受的最高 CPA。邏輯是先用客單價乘毛利率得到每單毛利，再乘上你設定的廣告佔比，得出獲客成本上限。

把這個數字當成廣告操作的紅線：當實際 CPA 低於目標值，代表這檔投放有賺、可以加碼放大；一旦逼近或超過上限，就該優化素材、受眾與到達頁，或果斷收手。搭配回購率一起看會更精準，因為能帶來重複購買的客人，可以容忍更高的首單 CPA。

我是林克威。我從不憑感覺出價，每檔廣告開跑前一定先用毛利回推目標 CPA。一般我會把廣告佔毛利控制在 30% 到 50% 之間，留下淨利空間。如果商品回購強，首單我願意把 CPA 拉高一些去搶客，靠後續回購把利潤賺回來。先算清楚紅線，投放才有方向。

目標 CPA 是怎麼算出來的？

公式為目標 CPA = 客單價 × 毛利率 × 廣告佔毛利比例。例如客單價 1000 元、毛利率 50%，每單毛利 500 元，若願意讓廣告佔毛利 40%，可接受的最高 CPA 就是 500 × 40% = 200 元。超過這個數字就會侵蝕淨利。

廣告佔毛利的比例該設多少？

一般建議控制在 30% 到 50%，剩下的毛利用來覆蓋物流、金流與淨利。若商品回購率高、客戶終身價值大，可以把首單比例拉高去搶客；若是一次性購買、無回購的商品，則要設得更保守，確保單筆就賺錢。

實際 CPA 超過目標 CPA 該怎麼辦？

先別急著關，逐項檢查：素材點擊率是否偏低、受眾是否太廣、到達頁轉換是否不佳。優化這些環節通常能把 CPA 拉回來。若調整後仍長期超標，代表這個商品或受眾的廣告經濟模型不成立，應該換品或調整定價，而不是硬撐燒錢。

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