獲利與定價・免費試算

漲價影響試算

漲價就算流失一些,毛利反而更好？

原售價（元）漲幅（%）預估流失率（%）月銷量（件）每件成本（元）

關於「漲價影響試算」

漲價影響試算，是在你準備調高售價前，先模擬「漲價後雖然單件賺更多，但可能流失部分客人」這兩股力量拉扯後，月毛利到底是增是減。畢竟漲價不是越貴越好，關鍵在淨效果。

試算會比較漲價前後的月毛利：漲價前毛利＝（原售價－每件成本）× 原月銷量；漲價後則用新售價、扣掉預估流失後的銷量重算，最後相減得到淨增減。例如原價 500、成本 300、月銷 1,000 件，漲 10% 到 550、預估流失 15%，漲後銷量剩 850 件，毛利從 20 萬變成 21.25 萬，淨增 1.25 萬。

這個工具的價值，在於幫你把「漲多少、能承受多少流失」量化。很多人怕漲價流失客人，其實只要毛利提升能蓋過流失，漲價反而是提升獲利最快的槓桿。重點是先試算、再決定，別憑感覺。

林林克威的推薦

漲價是電商獲利最被低估的一招。我的經驗是，調漲 5% 到 10% 通常流失沒想像中嚴重，毛利卻能明顯跳一階。我會建議先小幅試水溫、觀察一兩個月的銷量與退單反應，再決定要不要續調。記得搭配價值溝通，把運費、贈品、服務體驗一起包裝進去，讓客人感覺「值得」，流失率會比裸漲低很多。

常見問題

漲價後一定會流失客人嗎？

不一定。流失程度取決於商品的價格敏感度、替代性與品牌黏著度。民生剛需、有品牌信任或差異化的商品，小幅漲價的流失往往很有限。建議用試算先設定保守的流失率假設，再實際觀察市場反應來修正。

流失率要怎麼抓比較準？

可以先用保守估計試算多種情境，例如分別假設流失 10%、20%、30%，看在哪個流失水準下毛利才會由正轉負，找出你的安全邊際。若有歷史調價資料，參考過往實際流失最準；沒有的話，建議小幅試漲、用真實數據驗證。

為什麼漲價後銷量變少，毛利反而可能變高？

因為毛利同時受「單件賺多少」和「賣幾件」影響。漲價拉高了每件毛利，只要這部分的增益大於因流失少賣的損失，總毛利就會上升。試算的意義就在於幫你算出這個臨界點，判斷漲價到底划不划算。

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