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扣費後淨利率計算機

扣掉平台抽成、運費、廣告,淨利率剩多少

商品毛利率（%）平台抽成（%，占營收）運費佔營收（%）廣告佔營收（%）

關於「扣費後淨利率計算機」

在平台上賣東西，毛利率好看不代表真的有賺。平台抽成、運費補貼、廣告投放這三座大山一壓下來，淨利率常常只剩個位數，甚至倒貼還不自知。這台「扣費後淨利率計算機」就是幫你把這些費用一次扣完，看清楚真正落袋的利潤。

算法是從商品毛利率出發，扣掉平台抽成、運費佔營收、廣告佔營收這三個比率，得到最後的淨利率。例如毛利率 50%，平台抽成 10%、運費佔 8%、廣告佔 15%，淨利率就只剩 17%。很多人就是漏算了廣告或運費，才會帳面有賺、實際卻沒錢。

建議每上一個新通路、每調一次廣告預算，都用這台重算一遍。當淨利率被壓到太低，就該回頭檢視是要漲價、換更便宜的物流，還是把廣告效率拉上來，而不是悶著頭繼續賠本衝量。

我評估一個通路值不值得做，看的從來不是毛利率，而是這台算出來的「扣費後淨利率」。廣告佔比是最容易失控的一塊，很多賣家為了衝排名硬投，結果把毛利全餵給平台。我的原則是先設一條淨利紅線，跌破就停下來調整，寧可少賣一點，也不要做愈多賠愈多的白工。

這裡的各項費用都用「佔營收比率」填嗎？

對。平台抽成、運費佔比、廣告佔比都以占營收的百分比填入，才能直接和毛利率相減。如果你手上是金額，先各自除以營收換算成百分比再填，算出來的淨利率才會正確。

為什麼毛利率高，淨利率卻很低？

因為毛利只扣了進貨成本，而平台抽成、運費、廣告這些營業費用是後面才一層層扣掉的。在競爭激烈的品類，光廣告佔比就可能吃掉一兩成營收，這也是賣家最容易誤判賺賠的地方。

淨利率多少才算健康？

沒有一體適用的標準，要看品類與營運模式。一般而言扣費後淨利率落在 10% 到 20% 算相對穩健，低於 5% 就要警覺抗風險能力很弱，一遇退貨或廣告變貴就可能由賺轉賠，建議盡快優化成本結構。

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