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達標毛利的最高進貨成本計算機

想要這個毛利,進貨成本最多能花多少

售價（元）目標毛利率（%）

關於「達標毛利的最高進貨成本計算機」

做電商最常見的虧損，往往不是賣不掉，而是進貨成本抓太鬆，等到平台抽成、運費、廣告全部加上去，毛利早就被吃光。這台「達標毛利的最高進貨成本計算機」就是要先幫你畫出底線：在你設定的售價與目標毛利率下，進貨成本最高不能超過多少。

計算邏輯很單純，最高進貨成本＝售價×（1－目標毛利率）。舉例來說，售價 1,000 元、目標毛利率設 40%，那進貨成本就不能超過 600 元，否則毛利率一定守不住。把這個上限抓出來之後，你跟供應商議價、評估要不要進這支新品，心裡都有一條清楚的紅線。

建議在談貨之前先用這台算一次，把數字當成議價的天花板，而不是事後才發現買貴了。

我自己選品時，一定先把目標毛利率倒推回「最高進貨成本」，再拿這個數字去跟供應商談。我的習慣是把目標毛利率多抓 5 到 8 個百分點當緩衝，因為平台手續費、退貨、金流費都還沒算進去。記住：價格是談出來的，先有上限才談得贏，談不到這個價就寧可不進。

目標毛利率該設多少才合理？

看你的銷售通路。自有官網成本較低，毛利率抓 35% 到 45% 多半夠用；上蝦皮、momo 這類平台因為要被抽成與負擔活動費，建議把目標毛利率拉高到 50% 以上，才能在扣掉各項費用後留下淨利。

這裡算的毛利和淨利一樣嗎？

不一樣。這台算的是毛利，只考量售價與進貨成本。平台抽成、運費、廣告、客服、退款這些營業費用都還沒扣。要看真正落袋的利潤，請再搭配「扣費後淨利率計算機」一起評估。

進貨成本要不要把運費和關稅算進去？

要。建議用「到倉成本」來算，也就是把國際運費、關稅、報關、倉儲都攤進每件商品的進貨成本，這樣算出來的上限才貼近真實。只看出廠報價很容易低估成本而誤判毛利。

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