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成本加成定價計算機

成本乘上加價率，算出建議售價

商品成本（元）目標加價率（%）

關於「成本加成定價計算機」

成本加成定價是最直覺、也最常被電商使用的定價方法：在商品成本之上，依照一個目標加價率往上加，得出建議售價。這種方式簡單好溝通，特別適合品項多、需要快速統一定價邏輯的賣家。

這台計算機只要輸入商品成本與目標加價率百分比，就能算出建議售價，同時換算出對應的毛利率。要特別注意，加價率和毛利率不是同一件事：成本加 100% 不等於毛利率 100%，而是毛利率 50%，很多新手會在這裡算錯，導致以為很賺、實際空間不足。

建議你用這台工具反覆試算，找到既能覆蓋廣告、物流與平台抽成，又有市場競爭力的售價甜蜜點。定價不是一次定終身，隨著成本與競品變動，記得定期重新檢視加成幅度。

我是林克威。加成定價最大的陷阱就是把「加價率」誤當成「毛利率」。我習慣先用目標毛利率回推加價率，再決定售價。電商新手我建議加價率至少抓 100%（也就是毛利率 50%）起跳，留足空間給廣告與運費，後續做促銷或滿額折扣才不會一打折就虧本。

加價率和毛利率怎麼換算？

加價率是以成本為基準，毛利率是以售價為基準。換算公式為毛利率 = 加價率 ÷（1 + 加價率）。例如加價率 100%，毛利率是 50%；加價率 50%，毛利率約 33%。兩者基準不同，定價時務必分清楚以免誤判利潤空間。

目標加價率該設定多少？

依品類與通路而定，電商建議至少 80% 到 150%，換算毛利率約 44% 到 60%。廣告依賴度高的品類要設更高，因為加價空間要能吸收 CPA。低單價、走量的商品則可略低，靠周轉與回購補回利潤。

成本加成定價適合所有商品嗎？

它適合成本明確、市場價格帶不太敏感的商品。但若商品有強烈的市場參考價或競爭激烈，單靠加成可能定出脫離行情的價格。這時建議改用市場導向或價值定價，把加成法當作守住毛利底線的參考下限。

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