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折扣對毛利衝擊計算機

打折後毛利剩多少、要多賣幾成才補得回

原售價（元）商品成本（元）折扣（%）

關於「折扣對毛利衝擊計算機」

打折看起來只是少賺一點，實際上對毛利的衝擊往往比想像中大。折扣直接從售價砍下去，但成本一毛不少，被吃掉的全是利潤。這個計算機幫你先算出折後毛利率，再告訴你為了補回原本的毛利總額，銷量必須多賣百分之幾。

邏輯是這樣：原本每件毛利是售價減成本，打折後售價變低、成本不變，每件毛利就縮水了。折扣愈深、原本毛利率愈薄，被砍掉的利潤比例就愈驚人。例如毛利率三成的商品打八折，折掉的兩成幾乎吃掉大半利潤。

所以「多賣就能補回來」這句話要很小心。系統會算出補回原毛利額所需的銷量增幅，常常你會發現要多賣的比例高得不切實際。看懂這個數字，你才能判斷一檔促銷到底是衝量還是賠本賺吆喝。

做電商促銷，我最怕的就是「反正多賣就補回來了」這種直覺。算給你看：毛利三成的商品打八折，你得多賣六成以上才補得回原本的利潤額，這在現實裡幾乎做不到。我的原則是，深折一定要搭配加購或滿額門檻把客單價拉起來，否則就是用利潤換營收的假象。先算清楚要多賣多少，再決定折扣下多深。

為什麼小小的折扣會吃掉這麼多毛利？

因為折扣是從售價扣，但成本不會跟著降，被砍的部分幾乎全是利潤。商品原本毛利率愈低，這個效應愈明顯，所以薄利的商品其實最禁不起打折，深折前一定要先算清楚。

補回毛利額的銷量增幅怎麼解讀？

它代表打折後，你需要比原本多賣百分之幾，才能讓總毛利金額回到沒打折的水準。如果這個數字高到不切實際，就表示這檔促銷很可能是賠本衝量，要重新評估折扣深度。

那到底還該不該打折？

打折不是不行，而是要有目的。清庫存、拉新客、提升客單價都可能值得，但要把折扣當成投資去算回報，搭配加購、滿額或會員綁定，讓多賣的量真的把毛利補回來，而不是單純犧牲利潤。

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