變動成本(Variable Cost)
變動成本是隨銷售量同步增減的費用，每多賣一單就多花一筆，例如商品進貨成本、運費、金流手續費、包材。賣越多花越多，賣零單就幾乎不花，是計算邊際貢獻的關鍵基礎。
變動成本(Variable Cost) 是什麼？
變動成本與固定成本相對，其總額會隨出貨量等比成長，但單位變動成本通常相對穩定。電商常見的變動成本包含進貨成本、第三方物流揀貨費、宅配運費、金流與信用卡手續費、包裝耗材，以及按成效計費的廣告與聯盟分潤。 變動成本占比高的商業模式，固定開銷壓力小、淡季風險低，但獲利的爆發性也較弱，因為規模放大時單位成本下降空間有限。 精算每筆訂單的變動成本，才能算出真正的邊際貢獻與損益兩平點。許多電商毛利看似漂亮，卻忽略運費與金流等變動成本，導致實際每單根本不賺錢，這是經營上最常見的盲點。
舉個例子
某台灣零食電商每出一單變動成本約 130 元（商品 80、運費 35、金流 8、包材 7），售價 300 元時邊際貢獻 170 元，是評估促銷折扣空間的依據。
林 林克威說
林克威說，變動成本最容易被低估的就是運費跟金流手續費，這兩項加起來常吃掉好幾個百分點的利潤。我做財報一定要求把每一筆變動成本攤到單品上，包含包材、揀貨費都不放過。把變動成本壓下來，邊際貢獻自然就上來，這比一味衝營收實在多了。談供應商、談物流費率，省的都是純利。
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