獨特賣點（USP，Unique Selling Proposition）
你的商品有、對手沒有，而且客人在乎的那個關鍵差異點。它是價值主張裡最尖銳的一刀，用來在一堆相似商品中讓人一眼記住你、選擇你，是廣告與商品頁最該突顯的核心訊息。
獨特賣點（USP） 是什麼？
USP 指一項商品或品牌能提供、競爭對手難以複製、而且正好打中客人需求的獨特優勢。它源自廣告大師 Rosser Reeves 的概念，強調行銷要聚焦在一個明確、可被記住的承諾上，而不是把所有優點一次塞給客人。 在電商裡，USP 可能是獨家配方、最快到貨、終身保固、台灣製造，或某個只有你做得到的服務。它要夠具體、夠尖銳，讓客人在比價比款時，腦中浮現的就是你那一點。 USP 與價值主張的差別在於：價值主張講整體承諾，USP 是其中最具殺傷力、最能形成記憶點的那把利刃，通常會直接拿來當廣告主標。
舉個例子
某台灣手工皂品牌主打「冷製七十二小時、零界面活性劑」當 USP，跟通路上的工業皂做出明確區隔，溢價也賣得動。
林 林克威說
林克威說：USP 我要求只能有一個，貪多就等於沒有。客人記憶體很小，你塞五個優點他一個都記不住，不如把最強的那點放大十倍。我常問賣家：對手能不能輕鬆抄走你這點？抄得走的就不是 USP。把別人抄不走、客人又在乎的點找出來狠狠講，比你列十項規格有用太多。
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