STP 行銷（市場區隔、目標市場、定位）
行銷策略的三步驟框架：先做市場區隔（Segmentation）、再選目標市場（Targeting）、最後決定定位（Positioning），由科特勒等學者發揚。
STP 行銷（市場區隔、目標市場、定位） 是什麼？
STP 是現代行銷最核心的策略框架之一。第一步市場區隔，把廣大市場依需求、行為或人口特性切成數個同質群體；第二步目標市場選擇，從這些區隔中挑出最值得投入、最有勝算的一群；第三步定位，決定在這群人心中要佔據什麼樣的獨特位置。三步環環相扣：沒有清楚的區隔與選擇，定位就會模糊、資源也會被稀釋。
舉個例子
一個保健食品品牌把市場區隔為「熬夜上班族、健身族、銀髮族」，選定熬夜上班族為主攻目標，定位成「給拚事業的人的修復配方」，商品包裝與廣告語氣就全部對準這群人。
林 林克威說
林克威說，很多品牌一開始就想賣給「所有人」，結果誰都打不中。我帶品牌一定先做 STP：先想清楚要服務哪一群人、放棄哪一群，再談商品與廣告。定位不是口號，是你在那群人心裡的位置——位置清楚，後面的選品、定價、文案才會一致。
常見問題
STP 和 4P 有什麼關係？
STP 是「策略層」——決定要服務誰、要佔據什麼定位；4P 是「執行層」——用產品、價格、通路、推廣把定位落實。順序是先 STP 再 4P：先想清楚打誰，才知道產品怎麼做、價格怎麼訂、通路怎麼選。
小品牌也需要做 STP 嗎？
越小的品牌越需要。資源有限時更不能什麼人都想討好，STP 幫你把有限的預算集中在最有勝算的一群人身上。清楚的區隔與定位，往往是小品牌能在大牌夾縫中活下來的關鍵。
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