動銷率（Sell-out Rate）
在一段期間內「有產生實際銷售」的商品品項佔總品項的比例。鋪了一百支 SKU、有六十支賣得出去，動銷率就是六成。它衡量商品線的活躍度，揪出那些上架卻乏人問津的死品。
動銷率（Sell-out Rate） 是什麼？
動銷率（Sell-out Rate）計算「有銷售紀錄的品項數 ÷ 總上架品項數」，看的是你的商品組合裡到底有多少比例真的賣得動。它和售罄率不同：售罄率看單一商品賣掉多少量，動銷率看的是有多少「種」商品有在動，是評估商品線健康度的指標。 動銷率低，代表上架了一堆乏人問津的滯銷品，這些死品不只佔倉位、壓現金，還稀釋了陳列與行銷資源。提高動銷率的做法包括汰換長期零銷售的 SKU、強化長尾商品曝光，或把資源集中在真正有動能的品項上，讓整個商品結構更精實。
舉個例子
一家經營雜貨的電商上架近三百支 SKU，季末盤點發現動銷率僅四成五，大量商品整季零銷售；店主決定下架長期沒人買的品項，把攝影與廣告資源集中到熱銷的三成商品，倉儲成本下降，整體周轉與毛利同步改善。
林 林克威說
林克威盤點商品線時，動銷率是必看數字。很多店家 SKU 開得很爽，上架幾百支看起來品項豐富，結果一查動銷率不到一半，等於養了一堆只佔倉位不賺錢的殭屍商品。我的原則很簡單：連續幾個月零銷售的就清掉，把省下的倉儲、攝影、上架人力，全部灌到那些賣得動的品項上。品項不是越多越好，會動的才算數。
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