稀缺性（Scarcity）
利用「數量有限、錯過就沒了」的感受，提高商品在消費者心中的價值與下單動機。常見手法如限量、剩餘庫存提示、限定款。用得真實能推動決策，但浮濫造假會反噬信任。
稀缺性（Scarcity） 是什麼？
稀缺性是一種說服原理：當某樣東西被認為稀少或難以取得時，人們會覺得它更有價值、更想擁有，並更快做決定以免錯過。它對抗的是消費者的拖延心理，把「之後再說」變成「現在就買」。 電商常見做法包括限量發售、「僅剩 3 件」庫存提示、會員限定、季節或聯名限定款、預購額度上限等。它常與急迫性搭配使用，一個強調「數量少」、一個強調「時間快到」。運用的底線是真實：庫存提示要對應實際數量，限量就真的限量。若每天都「最後一件」、每週都「最終回」，消費者很快就免疫甚至反感，稀缺訊號失去效力，品牌也顯得不老實。
舉個例子
某設計小物店推聯名限定款，明白標示「全台限量 300 組、售完不補」，並同步顯示剩餘數量，開賣兩天就完售。
林 林克威說
林克威說：稀缺性是逼人下決定的好工具，但威力來自於它是真的。我用限量、剩餘庫存提示時，數字一定對得上實際狀況。最忌諱那種天天喊最後一件、永遠在絕版邊緣的店，老客一眼就看穿，喊狼來了喊久了就沒人理。真稀缺才珍貴，假稀缺只是在消耗你的信用。
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