選品邏輯（Product Selection Logic）
選品邏輯指決定「要賣什麼、不賣什麼」背後的一套判斷準則，綜合市場需求、毛利空間、競爭程度、供應穩定度與品牌定位。好的選品邏輯讓上架有章法，避免憑感覺進貨造成庫存壓力與資金浪費。
選品邏輯（Product Selection Logic） 是什麼？
選品邏輯是電商獲利的源頭。賣對商品，行銷事半功倍；選錯品，再強的投放與客服都難救。它要同時權衡多個維度：市場有沒有需求與成長性、毛利夠不夠養活行銷與營運、競爭是否已是紅海、供貨穩不穩、退換貨風險高不高，以及是否符合品牌定位與既有客群。 不同階段的選品邏輯不同。新品牌通常先找「需求明確、競爭未爆、毛利合理」的切入點站穩；成長期則靠品類延伸與互補品提高客單與回購；成熟期更重視自有品牌與差異化，墊高毛利與護城河。 選品也要結合數據與直覺：用搜尋趨勢、競品熱銷、社群討論驗證需求，再用小量測試實單反應，跑得動再放大。最怕一次重押大量庫存賭爆款，賭錯就是滿倉滯銷。
舉個例子
一個新創保養品牌不跟大牌硬拚熱門品項，依選品邏輯切入「敏感肌＋成分透明＋毛利充足」的利基品，小量測試確認回購後再擴線，庫存風險低。
林 林克威說
林克威常被問怎麼選品，我的答案是：先有邏輯，再談眼光。很多人選品全憑「我覺得這個會紅」，押對一兩次就以為自己神準，押錯就滿倉哭。我自己的選品邏輯是先看需求與毛利這兩道門檻，過了再評估競爭跟供貨，最後一定小量測試、看實單會不會賣，跑得動才追量。選品不是賭運氣，是用一套標準把風險降到最低。
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