商品生命週期（Product Life Cycle）
商品生命週期指一項商品從導入、成長、成熟到衰退的銷售歷程。各階段的銷量、毛利與行銷重點都不同，掌握商品處於哪個階段，才能決定該加碼推廣、維穩收割還是準備汰換，避免錯估資源配置。
商品生命週期（Product Life Cycle） 是什麼？
商品生命週期（Product Life Cycle）把商品的一生分成四階段：導入期銷量小、要靠行銷打開知名度並驗證需求；成長期需求快速上升、重點是擴大鋪貨與接住流量；成熟期銷量見頂、競爭加劇、靠優化與差異化守住毛利並收割；衰退期需求下滑、要決定維持、轉型還是退場。 判斷商品在哪個階段，要看銷量趨勢、毛利變化與市場滲透度。階段不同策略截然不同：成長期該大膽投放搶市佔，到了衰退期還猛砸廣告就是浪費。把階段標清楚，行銷預算與備貨才放得準。 高手會主動管理生命週期：用改版、聯名延長成熟期，用新品接棒銜接衰退期，讓商品組合永遠有成長期明星撐場。看懂生命週期，才不會在該收割時還燒錢、該汰換時還硬撐。
舉個例子
一款熱賣兩年的保健食品進入成熟期後成長停滯，品牌靠推出新口味與聯名延長週期，同時準備下一支新品接棒，避免主力商品衰退時營收出現斷層。
林 林克威說
林克威輔導品牌時，會要他們替每支主力商品標出生命週期階段，這一步常被忽略卻超關鍵。我看過店在商品明明進入衰退期還拚命加碼廣告，ROAS 早就撐不住卻不肯放手；也看過成長期商品該重押時卻太保守，白白把市佔讓給對手。把每支商品在哪個階段看清楚，加碼、收割還是汰換就一目了然，資源自然放對地方。
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