毛利貢獻度（Gross Margin Contribution）
毛利貢獻度指單一商品、品類或通路為整體毛利提供的金額與佔比，看的是「實際賺多少」而非「賣多少」。高營收不等於高貢獻，毛利貢獻度幫你揪出真正撐起獲利的明星品，以及賣很多卻不賺錢的虛胖商品。
毛利貢獻度（Gross Margin Contribution） 是什麼？
毛利貢獻度把焦點從「營收排行」轉到「獲利排行」。一個商品營收高，若毛利率低，毛利貢獻度可能輸給一個營收普通但毛利豐厚的品項。看懂這點，資源配置才會放對地方，而不是被表面業績誤導。 計算上，單品毛利貢獻＝該品銷量 ×（售價 − 成本），再除以總毛利得出佔比。把所有商品依毛利貢獻度排序，通常會出現明顯的二八分布：少數品項撐起大部分獲利。這份排行決定你該主推誰、該為誰備貨、該砍掉誰。 實務上要小心兩種陷阱：一是「引流虧本品」雖然毛利貢獻為負，但帶動連帶銷售，不能單看；二是高貢獻品要確保供貨穩定，一旦缺貨或成本上漲，獲利會立刻受重傷。把毛利貢獻度和銷量、引流角色一起看，決策才完整。
舉個例子
一家零食電商發現銷量冠軍因促銷頻繁、毛利薄，毛利貢獻度其實排第五；反而一款小眾高價堅果撐起兩成獲利，於是把資源重新往後者傾斜。
林 林克威說
林克威輔導電商最常做的第一件事，就是把商品依毛利貢獻度重排一次。九成老闆都很意外——賣最好的不一定最賺，有些低調品項才是真正養活公司的金雞母。我會把行銷預算、首頁版位、備貨重心往高貢獻品集中，把賣很多卻幾乎不賺的虛胖品收掉或調價。看營收會讓你忙得很爽卻沒利潤，看毛利貢獻度才看得到錢。
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