定錨商品（Anchor Product）
刻意放在商品組合中、用來當作價格與價值參照點的商品，讓客人在比較時覺得另一款更划算或更超值。它運用心理錨定，引導客人選到你最想賣、毛利最好的那一款。
定錨商品（Anchor Product） 是什麼？
定錨商品是一種定價與陳列策略，透過刻意設置一個參照商品，影響客人對其他選項的價值判斷。常見做法是放一款價格偏高的選項當錨點，讓中間那款相形之下顯得划算，把客人推向你最想賣的主力商品。 它背後是錨定效應：人判斷價格時，會不自覺以先看到的數字為基準。透過安排選項高低排序，品牌能在不打折下，引導客人感受到某款超值。 在電商裡，它常見於方案分級（基本／進階／頂級）與組合包。重點在於讓主推款被襯托得最有性價比，而不是真的賣出錨點。用得好能在維持毛利下提升客單價；用過頭被識破，則會傷信任，需拿捏分寸。
舉個例子
某台灣訂閱盒推出基本、超值、豪華三檔，把豪華檔定得偏高當定錨，襯得中間超值檔最划算，多數客人都選了主推的超值檔。
林 林克威說
林克威說：定錨商品是我做價格頁最愛用的小心機。客人很少絕對判斷貴不貴，都是相對比出來的。我會故意放一個偏貴的頂規方案當錨，讓中間那款看起來剛剛好，多數人就會選，而那正是我毛利最好的主推款。但錨點要合理、不能假，被看穿是套路信任就全沒了。
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