每週一封，把電商實戰帶到你信箱

代理合約簽下去的那一刻，決定了你未來三年是替品牌打江山，還是替自己挖坑。這篇整理我在品牌授權談判桌上累積的實戰教訓，拆解授權範圍、獨家條款、最低採購量、終止與庫存處理等關鍵條款，幫你在簽約前把風險看清楚。

做了二十年經銷的老闆最常問我一句話：「我手上有貨、有倉庫、有業務團隊，為什麼生意一年比一年難做？」問題不在你不夠努力，而在訂單流向變了。這篇我把傳統經銷商轉型線上通路的三條路線攤開來講，從盤點自身優勢、選擇切入順序到避開與下游搶生意的地雷，一步一步帶你把鋪貨架的功夫，變成經營線上通路的本事。

很多品牌商挑經銷商的方式，是誰先上門、誰喊的量大就給誰，結果一年後價格亂掉、庫存卡死、品牌形象也回不去。這篇我把自己幫品牌把關通路夥伴時實際在用的檢核方法攤開來講，從財務體質、既有通路、團隊組成到合約條款，一項一項告訴你該看什麼、該問什麼、什麼訊號出現就該轉身走人。

電商代理看起來門檻低、毛利漂亮，實際做起來卻是另一回事。這篇不畫大餅，從代理權、庫存、通路三個真實風險談起，聊聊什麼樣的人適合做電商代理，什麼樣的人我會直接勸退，以及這門生意真正的賺錢邏輯在哪裡。

業績卡住卻說不出問題在哪，多半不是缺行銷點子，而是沒做過一次完整的電商健檢。這篇把我實際幫品牌看盤時用的十個檢查點整理出來，從流量結構、轉換漏斗到毛利與回購，照著逐項檢查，自己就能找出品牌現在最該修的那個洞。

AI 客服不是把人換掉，而是把對話分對地方。本文從電商代營運的實務出發，把客服對話拆成可自動化與必須真人的類型，逐一說明哪些交給 AI、哪些留給人，以及人機交接怎麼設計，客人才不會覺得被機器人踢皮球。

一個八萬好友的 LINE 官方帳號，每個月全量群發、封鎖率節節升高、訊息費越付越多，業績卻沒有跟著動。本文完整記錄我們接手後的改造過程：從貼標盤點、分眾架構、推播節奏到自動化旅程，把一個亂發訊息的帳號一步步變成穩定貢獻回購的引擎。

廣告競價年年墊高，把獲客全押在投放上的品牌越來越吃力。本文把獲客拆成廣告、內容、私域、聯盟四個引擎，說明各自的角色與回收週期，並提供一套從盤點、試點到重分配的落地步驟，搭配匿名品牌案例與常見錯誤整理。

雙11 的成敗，多半在開打前 90 天就決定了。這篇把我帶品牌備戰雙11 的時程表攤開來，從 D-90 的目標與庫存盤點、D-60 的選品定價與備貨下單、D-30 的廣告蓄水與預售，一路走到開賣週與檔後覆盤，每個階段該做什麼、誰負責、做到什麼程度才算完成，照著走就不會在 11 月才臨陣磨槍。

我是林克威。品牌花很多錢做商品頁，卻常常只寫給人看，AI 讀不懂也引用不了。這篇把商品資料結構化的實戰步驟一次講清楚：規格表怎麼列、事實句怎麼寫、Schema 怎麼標、FAQ 怎麼配，讓 AI 在回答消費者問題時，能正確拿到你的商品資料。