產品獲取新用戶的不變公式LTV>CAC
新創常常不知道怎麼獲取新的用戶，今天我們特別說一下LTV和CAC的差別，這邊我們開始和大家討論LTV>CAC。
一、LTV&CAC定義
1.LTV（Life Time Value）用戶生命周期價值 = 用戶會使用產品多少個月 X 平均每個月能從用戶身上賺多少錢（不同的產品需要按照具體產品盈利模式設計公式）。
2.CAC（Customer Acquisition Cost）獲取新用戶成本 = 行銷推廣總費用/單位時期內新增用戶數（不同的產品需按照具體的獲客方式設計公式）。
二、LTV&CAC關系
LTV>CAC 是新用戶獲取的不變公式，某些特定情況下（比如補貼），在單位時間內LTV可能會小於CAC，但不能長久持續。就像滴滴快的補貼大戰時，LTV遠遠小於CAC，但是經歷了過渡階段，一定會趨於走向LTV>CAC，否則產品會陷入無盈利趨向死亡狀態。
三、如何打造契合LTV&CAC的模型
LTV和CAC之間的相對關系對於增長團隊來說至關重要，因為增長渠道的選擇依賴於LTV的限制，很多產品的增長“瓶頸”最終是由產品的盈利模式所決定的。因此，需要市場、產品、盈利模型、渠道四者之間都有很好的契合：
1.市場-產品契合：存在一個目標客戶群，這個客戶群對這個產品有需要。
2.產品-渠道契合：能夠在某特定渠道上，找到該產品的目標客戶群。
3.渠道-盈利模型契合：產品的盈利模型和用戶生命周期價值能夠足以支持這些渠道的成本。
4.盈利模型-市場契合：目標客戶群願意為這個產品付費，支持產品的盈利模型。
