為什麼品牌都只會為新品打廣告？
某天回到家突然發現麥當勞推出了一個新漢堡，我突然發現一個有趣的現象，那就是很多品牌，很多時候只會為新品打廣告。就像我們熟悉的麥當勞、必勝客、肯德基。為什麼品牌只為新品打廣告，背後為什麼要拋棄了老產品，還是說別有心機？這就是我們今天探討的重點。
新品背後是強大的需求
任何行銷的本質都是“滿足消費者需求”，開發新產品就是滿足新需求。在傳統的賣方市場，是產品為導向，市場生產什麽，消費者就消費什麽。但在現在的買方市場，是消費者為導向，消費者需要什麽，廠商就生產什麽。
如今，市場和消費者角色發生重大轉換。什麽是需求？簡單來說，就是消費者尚未被滿足的欲望。從消費者的角度來看，需求是無止境的，他們每天都會產生各種各樣的需求。特別是隨著消費者在教育程度、理性消費等方面的增強，他們擁有日益成熟的消費觀念。
無論市場上的產品和服務有多麽的豐富，總還有尚未被滿足的消費需求。任何新品的推出，都不是拍腦袋憑空想出來的，而是經過市場調研，應消費者最大的需求總和推出的。對於品牌商來說，需求就是“流量”，需求就是消費者的錢。
從有需求到被滿足需求的過程，就是獲得商業利益的商業機會。品牌商想要讓消費者為新品掏錢，就要通過廣告廣而告之，讓更多的人知曉，進而刺激他們的消費需求。
新品是品牌年輕化利器
每個品牌都會面臨品牌年輕化的課題，打造新品就成了品牌保持年輕化的行銷利器。現在的年輕人，以後都會變成會中年人、老年人，因此市場總會存在更加年輕的消費者。
於品牌而言，每個時代就要面臨兩個問題：
原有消費群體的消失
新興的消費群體湧進來
這個時候只有延長品牌的生命周期，活躍在當下消費主力軍面前，才能不被市場淘汰。
最典型的就是可口可樂的包裝變化。從過去傳統的易拉罐和玻璃瓶，到後來各種昵稱瓶、城市瓶，可口可樂在包裝上越來越花心思，注重賦予產品更多社群屬性。
所以消費的動機，就是尋求社群歸屬感和群體認同感。個性化、高顏值的包裝，為他們找到一個拍照分享的理由，讓他們有了一個曬自己的借口。品牌通過推出新品的方式，可以不斷維持品牌新鮮感和激活消費者，扭轉品牌老化形象。
產品都是有生命周期的
現在賣得火熱的明星產品，在未來都有可能慢慢轉化為滯銷產品。對於新產品來說，則承擔著成為下一個明星產品的使命。當前一代明星產品退化為滯銷產品，新產品就有機會填補明星產品的位置。
因此在新品剛投入市場的時候，正處於成長時期，這個階段需要加大廣告投入進行推廣。新品擁有更大的客單價。
客單價的提升，是諸如餐飲以及其他線下門店行銷的主要目標，而刺激消費者消費新品，可以提高消費的客單價。
如果把一個消費者作為計算單位，
消費者的終身消費額=客單價*購買頻率*生命周期
所以說，對於一個品牌而言，想要有效提高消費者終身的消費額，就需要在客單價、購買頻率和生命周期這三個地方集中推廣。品牌推出新品，正是為了提高客單價。
產品都是有定價策略的
新品剛剛上線的時候，由於其它競品尚未存在同類功能的產品，這時候新品在行業競爭中具有更強的競爭優勢。這類商品在前期往往會設置一個高價格，擁有更高的客單價。高客單價，就意味著更高的利潤，以及更高的品牌溢價。
由於市場需求量大，加上有的消費者對價格不敏感，有利於在其它品牌進入市場之前搶占市場份額優勢，在短期內獲取更大的利潤。
消費者都是“喜新厭舊”的
還有最後一點值得說說，那就是“嘗鮮”是人與生俱來的本能。這可以用心理學的間歇效應去解釋，人們都喜歡變新的心理，對新異、變化的事物總會表現出一種趨向心理，這是人之常情。他們的需求變化越來越快，“喜新厭舊”的消費周期變得越來越短，導致相對應的產品生命周期不斷縮短。
所以我們得知道做好老客戶的維護。如果你不打廣告，你的競品也會打廣告，消費者就容易遺忘你。而推出新品廣告，可以給他制造驚喜並創造需求，留存原有老客戶。讓老客戶在消費時，總能想起你。做好新客戶的開發。用新品廣告可以為品牌尋找增量市場，挖掘新客戶實現用戶拉新。
總結一下
如果你正在推一款新品，那麽請不要吝嗇你的廣告經費，這可以為你獲得短暫的關註度和市場效益，還是一個用戶拉新、提高銷售的絕佳契機。
反之，對於那些已經老化的“滯銷”產品來說，就要大膽淘汰，沒有必要再花太多廣告資源在上面。消費者的記憶空間是有限的。聰明的品牌，只會砍掉老產品的廣告預算，轉移到新產品廣告上。
