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你的數位資產有多值錢?

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你的數位資產有多值錢?

你一定很疑惑怎麼判斷一個數位資產的價值?整體來説,數位資產的價值在於這個資產的歷史、收入穩定、多樣化業務與流量、品牌權威,每一項都是有憑有據的記錄跟數據,這代表著數位資產是非常現實的,無論經營哪個類型的數位資產,內容就是商品,創造「高質量的內容」能提升成功率,也能讓網站的價值大幅提升,因為優質內容是一個數位資產最重要的關鍵。

 數位資產基底 – 內容、平台、產出

數位資產的內容不只單純指文字,而是指消費者在平台上最關注的事情。舉例來說,購物網站的內容就屬於商品,SaaS網站(Software as a service)的內容就是服務,射擊遊戲APP的內容就是裝備和武器,所有的數位資產一定無法逃脫內容,只要內容做好,數位資產的價值絕對會翻倍。

簡單評斷資產值不值錢的幾個方法:

  • Google搜尋頁面上的自然搜尋多少,SEO條件如何。
  • 在社群媒體上有無曝光,有沒有內容持續更新。
  • 有沒有和時事議題的關聯,是不是有梗。
  • 是否符合其他競爭網站的趨勢,能發掘更多可能熱銷的產品與服務。

精明的數位資產持有人,不應該只依賴科技巨頭來穩固業務,而是會謹慎又有策略性地利用科技巨頭,讓自己直接控制使用者。如果品牌可以透過推廣權威内容來幫助建立品牌認知度和消費者信心,我相信這些數位資產的價值會很高,因為內容的奠定就是經營數位資產與品牌的重點。

如果你已經看中一項數位資產,可以套入以下的公式,知道這個數位資產值不值得購買:

Content Type 內容類型+ Main Platform 主要平台+ Consistent Delivery 固定產出=The Base 數位資產的基底

例如知名服裝品牌Lativ ,Lativ的內容類型為平價服飾與配件+ Lativ的主要平台為自主官網+Lativ的固定產出為平價服飾的銷售→這些是此品牌數位資產的基底。

再舉《數位時代》的網站來做比喻,《數位時代》的內容類型為新創與科技新聞+《數位時代》的主要平台為網路媒體與實體雜誌+《數位時代》的固定產出為網路內容與實體雜誌銷售→這些是此品牌數位資產的基底。

如果這個數位資產擁有好內容、是個好平台,也可以固定產出該有的內容物,我相信這樣的基礎將值得你去經營發揮,內容、平台、產出這三件事,會直接影響你的網站能帶來的使用者類型,以及他們在網站所做的事情,這在未來會愈來愈重要,因為我們熟知的使用者體驗,也會是影響數位資產最重要的因素。

評價數位資產價值指標 – ARPU

了解完影響構成數位資產基底的三大要素後,我更建議可以使用ARPU來計算數位資產的價值,ARPU是指用戶平均收入(Average Revenue Per User),這個名詞一開始是無線通訊業裡的術語,對於無線通訊業者而言,用戶數與通話量是盈利的關鍵點,而ARPU成為了衡量標準之一,如今,經營數位資產,你也可以用ARPU計算看看網站的用戶平均收入。

ARPU=總收入/用戶數

最簡單的算法是選定一段時間段內的ARPU,區間可以按照每月/每季度/每年計算,如果一個行業每半年會出現一個風口,那麼計算方式就得統計半年以內的ARPU。

ARPU是一個很成功的標準值,ARPU愈高,這個資產當前的利潤就較高,意味著發展前景好,值得投資。投資者們不僅要看資產的盈利能力,更要關注資產的商業前景。

此外你還需要注意以下這些事

不可轉移性

數位資產銷售中,帳號或協議的不可轉移性是主要問題。如果買方不能轉讓定期的收入,或無法在獲得數位資產時,簽訂跟當前持有人一樣的供應商、承包商或合作夥伴條件,那麽這個業務對這位買方而言,可能就不值錢了。

不正確的分析設定

不正確的分析與追蹤也是在網站上最常發現的問題之一。如果買家不能夠信任網站的流量數據,那在數位資產的買賣交易上,將會很難評估網站上不同的流量來源、用戶參與、轉換數據和廣告投資報酬。

同個帳號中有多個業務

同一個帳號營運多個業務會讓整個數位資產變得混亂,如果賣方擁有多個業務,擁有單獨的帳號會使盡職調查和轉讓的過程更容易。同一個帳號擁有多個業務不會使數位資產交易破局,但它可能會延長數位資產評估的過程,因為資產的複雜性將更難以核實哪些收入和費用是與各個業務相關的,這可能會讓買方質疑賣方所提供的資訊是否具有準確性。

依賴單個流量或業務來源

如果數位資產嚴重依賴單個業務或流量來源,那麼這對買家來說可能是個風險較高的投資。每個流量和業務來源都有不同的波動率,我們最常看到的例子,就是幾乎所有網站的流量都依賴自然流量,而不像外經營多個流量來源,雖然通常來說,自然流量是穩定的,但如果網站被Google懲罰,依賴單個流量與業務來源,收入將會受到嚴重的影響。

懲罰或違規

如果有受到搜尋引擎懲罰或帳號違規政策,這可能會對數位資產和其估價產生影響。在擔任數位資產顧問的過程中,我發現有愈來愈多的數位資產違反了AdSense、Facebook等帳號的規定,違規行為會讓買方懷疑賣方是不是還使用了什麽其它有問題的策略,進而影響資產估價。

本篇學習到了數位資產基底是由內容、平台、產出三大元素累積而成,下一篇我們將帶你進一步學習數位資產的價值評估,試算你的數位資產值多少錢。

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